PROJEKTE
Unternehmen erzählen
ihre Geschichte
Umsetzungsprojekt „Digitalisiertes Geschäftsmodell für die Weiterbildung in der Pflege“ – Projekttagebuch der Lewida GmbH Teil 4
Zweiter Workshop Value Proposition Canvas im April 2019
Aus den entwickelten Persona wurden im zweiten Schritt Kundschaftsprofile erstellt, indem den Persona die Aufgaben, Gewinnbringer und Schmerzen zugesprochen wurden. Dabei half vor allem die möglichst konkrete Beschreibung der Eigenschaften der Persona sowie die realen dahinter stehenden Persönlichkeiten die die Workshop-Teilnehmenden dabei im Kopf hatten. Interessant für die Lewida-Akademie war die Ableitung konkreter Angebote für die Verteter:innen der Kundschaft. Hier wurden bei den Produkten und Services nach Themen für Qualifizierungsangeboten gesucht, die den Persona helfen ihre Aufgaben bestmöglich zu erledigen und im besten Fall Gewinne zu bringen oder Schmerzen zu beseitigen. Die gesammelten Ansätze wurden anschließen noch aus Sicht der beschriebenen Person und aus Sicht des Arbeitgebenden priorisiert.
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Im letzten Schritt wurden die den einzelnen Persona zugeordneten Qualifizierungsangebote zusammen getragen und geeigneten Lernformen zugeordnet. Dabei wurde überlegt, für welches Angebot eher eine Präsenzveranstaltung oder eher eine virtuelle Lerneinheiten passen würde. Für einige Angebote war auch beides möglich und für wieder ander erschien eine Kombination aus Präsenz und virtuell am geeignetsten. Anschließend erfolgte eine Priorisierung der Angebote in einer Matrix. Einerseits erfolgte die Einschätzung der potenziellen Nachfrage und andererseits des Aufwands der Umsetzung. Die Nachfrage hängt vor allem von der Einschätzung der Anzahl möglicher interner oder externer Kund:innen ab. Die Umsetzbarkeit wird durch das Vorhandensein spezifischer Lernkonzepte, interner Fachkompetenz oder Qualifizierungsunterstützung determiniert.
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